如何寻找亚马逊代运营公司
目前亚马逊代运营公司的数量可以说非常多，有专门做FBA物流的，有专门做运营的，有专门做商标的，也要专门做亚马逊培训的，更有一些卖家顺便捎带帮助开店上传产品就可以说为代运营了。因此代运营的价格以及服务的项目都会有所不用。所以积裕科技建议不要单单从价格上面去衡量一家亚马逊代运营公司。对于一家正规的亚马逊代运营公司来说，首先看看其配套服务是都完善，其实做亚马逊也就最多五年的时间，就能熟知平台各种运营规则运营套路，这个时候比拼的就是其供应链的管理，是否能在亚马逊赚钱的同时能够在供应链，物流仓储财税上去省钱，毕竟生下来的都是利润。 如何在茫茫大海中辨别出优质的代运营公司，我将从亚马逊代运营供需两方的角度来尝试给予一些启发 假设我是一家年销售额在5亿人民币的亚马逊专业贸易公司，公司有运营人员上百，各自分成不同的品类小团队独立运营，产品品类广泛，供应链部门通过不断开发新类目，对接新的独立小团队，此时，对我们来讲，代运营一个新的品类下来，无非就是开发一个新品类 那我们会怎么做呢？ 主要考虑 1产品及供应链 简单讲，就是看能不能做 我们肯定会先分析这个品类的竞争水平和搜索水平，看看天花板在哪里，价格有没有优势，追上排名靠前的链接需要投入什么样的资源，代价大不大等等，怎样看一个品类的产品能不能做，这个网络有很多方法 但是我想强调的是，理论上，只要别人能做，我们有货源也有优势，那就可以做，只是投入多和少的问题，所以我们会尽量选择容易做的品类，当然很多代运营需求的公司，本身产品是固定品类，所以这个品类的竞争集中水平，类目大小会是首要考虑的 这部分可以从它的长尾词拓展方面看出来 如果一个目标主词的拓展词不出太多长尾词，说明这个品类相对较小，并且较专业，竞争会集中在这些有限的词语里，虽然整体竞争比起红海产品来说要小，但是因为它竞争集中，也很难操作 另一个方法是看它广告的建议出价和实际点击出价，如果一个点击要2美金起，可想而知它的竞争水平 假设选出了一个可以操作的类目，那作为代运营提供方，我方，希望有怎样的利益分配呢？ 这里举的是纯理性角度来阐述，也就是某方利益最大化 第一，风险最好你来扛 从开模开始，备货，测款，推广，人员工资，物流，这里所有的费用都由你方承担，而我这里承担技术提供和运营管理工作，对我来讲，最大的风险就是，时间成本 第二，收益最好能按基础服务费加抽成的方式，可以接受利润抽成，毕竟不能太占便宜了，基础服务费已经消除了我们的时间成本 那么两个结果 1做不起来，那么3个月或者半年后，我方没任何损失，你方……，当然，你可以控制好规模，小范围利用我方快速试错，适用于想开拓新渠道的传统外贸商来低成本试错 2 做起来了，都做起来了，无非就是赚多和少的问题，还有后续降低你方整体成本的问题 所以我们对产品和供应链，一定会严格考察，而且会先尝试测款，产品没问题的情况下，当然能接了 另一个角度 假设我是一家集产品研发，海外仓储，成熟外贸b2b业务的公司或者工厂，我有在国外已经很畅销的产品，常年也会备一些库存，有价格优势 那我们想怎么做呢？ 1考虑组团队，培养，测试亚马逊这个渠道，可能会花费很长时间和很多新的资源和没经验导致的损失，我想要外包出去给有经验的运营公司 我想找的，应该本身就在做，而且做的不错的亚马逊专业贸易公司 我主要考虑什么 1风险，因为我是需求方，被动，所以我会提出，共同担风险，并且给更高的利润抽成，如果能做起来，我可以拿小的利润，因为一旦模式清楚，产品可行，我会安排人慢慢接收代运营团队，这里只是我的过度 2分成，我可以几乎没利润，甚至会花更多钱让代运营公司的团队帮我孵化我自己的团队，因为一旦确立这个渠道可行，我肯定是想要有自己的专业团队，生产营销一手抓 所以，我更想要的是一个能孵化我们团队的代运营，当然，这仁者见仁了 总结：市面上是有这种能孵化别人团队的代运营公司，我觉得判断的准则，是他们是否愿意一起承担风险，因为如果对你产品有信心，是有办法运营的，愿不愿意接，是另一个角度的问题 当然，市面上不靠谱的，更多 实际上可以花费一定的资源，让一家成熟的公司帮忙测试你的品类和款式，然后再考虑代运营问题，这样你可能会发现很多新问题 找代运营都掉过哪些坑服务费被骗 亘古不变的市场原则：劣币驱逐良币。 当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。 结果就是优秀的公司也一起背锅，“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。 店铺持续亏损 稍微好一点的，也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。 丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀，这些都是对于细节的忽视导致的问题，直接造成经济损失。 店铺遭到平台封杀 与上一条中类似的原因，丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为，直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道，现在被封了可是很难再回去了 出现这些问题就是利益缺乏有效的绑定 怎么判断亚马逊代运营公司是否靠谱· 能看得出你的优势，也敢说出你的劣势 其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人，才是想帮你纠正错误，应对困难，和你好好过下去的人；相反，满嘴甜言蜜语，整天说你这也好那也好，只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。 好的代运营公司，会追求良性的，长期的合作。 · 能在合作前给你足够的信息，而不是靠压低价格来帮你做决定 其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子，是能节约上班时间，还是方便孩子上学，或是周边不会有破坏性改建；坏中介会告诉你这房子很便宜，这房子很便宜，这房子很便宜，我还能帮你做到10%首付，然后他领完奖金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。 好的代运营公司在合作前给你做好了调研，才会告诉你要不要做。 · 运营一定比销售多，而且人员素质高 放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。 代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。 · 有可靠的背书和正规的办公环境 在国家支持电商的时代，能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益，才能在正规的办公场所办公。 这就好比相亲，有户口的比没户口的靠谱，有职称的比没职称的靠谱，有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。 · 有远大的公司发展规划 如同你在招聘一个员工，当你问他/她未来10年的规划时，如果思路清晰并且身体力行，这断然不会是等闲之辈。同样的，如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家代运营公司。 为客户远期利益着想，并且将自身利益与客户绑定的代运营，才是靠谱的 上一篇为什么要做亚马逊？
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