跨境电商人必备知识点!世界各国买家习惯一览

做跨境电商每天需要与世界各地的客户打交道,要想获取对方的信任,成功获取订单,就要在前期多做工作,比如了解客户的性格特点及风俗习惯等。可以有针对性的标记客户喜爱的色彩在邮件上、报价单上为其标注重点,博得对方的认可等。


俗话说知己知彼,方能百战不殆。了解和熟悉各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯等,有助于我们更好的沟通,针对客户的喜好以及需求达成业务。


小编整理了一些小常识,希望能帮助到您。

美国

美国人在待人接物方面的特点:


1、随和友善,容易接近
2、热情开朗,不拘小节

3、城府不深,喜欢幽默
4、自尊心强,好胜心重

交易习惯:少样多量,但订单大,而利润较低


法国

 法国人在待人接物方面的特点:

1、爱好社交,善于交际
2、诙谐幽默天性浪漫
3、渴求自由,纪律较差
4、骑士风度,尊重妇女
5、自尊心强

德国

德国人在待人接物方面的特点:

1、纪律严明,法制观念极强
2、讲究信誉,重视时间观念
3、极端自尊,非常尊重传统
4、待人热情,十分注重感情


俄罗斯

俄罗斯人 的特点:

俄国人做生意只要签约后,都以TT直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开L/C,但要寻求搭线不易,只能透过Show展,或深入当地拜访。

当地语言以俄语为主,英语沟通很少,较难沟通,一般都会找翻译协助。


西班牙

西班牙人的特点:

交易方式:以信用证缴付货款,赊数期一般为90日,大型连锁店约120~150日。

订单量:每次约订200~1000多件。

注意事项:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。


以上仅是小编整理的一小部分,具体的还需要各位卖家针对自己的市场去进行具有针对性的了解与学习。